0️⃣ 变现闭环卡片（AGENTS.md §8.1 固定首条）

一句话商业模式：轻纺选品闭环 = 美国买家付钱 → Amazon 抽走 15% 佣金 + 按体积算的运费 → 卖家拿到剩下的 → 1688 南通工厂供货。 钱流路径的真断点：不在「找不到货源」（南通 5 万+ 工厂供给过剩，1688 还主动开选品中心搭桥，月销超 2000 万），而在卖家两端被挤压——①抛货体积成本（运费跟体积走，跟售价无关）②退货率（家纺实录 20%，退货运费也按体积算 + 布艺退品难二次卖）。 对大课题的启示：Mark 式「个人+AI 选品 skill」的价值恰在这两处不可 API 化的判断上——选品 skill 真正要算的不是「哪个货便宜」，是「哪个体积-价格-退货组合能活」。D5 资金日建模对象随之修正：先算单位体积到岸成本和退货敏感度，不是采购单价。

一、信号数据集（今晚主菜）

1. 徽章是下限不是测量值（今晚最硬发现）：商品页「本月 100+ 人买过」意思是「至少 100」，是区间不是数字。人话：一块只能报下限的体重秤。数据基准：约 80 万条观测实测；档位 50/100/…/1,000 每百一档再跳 2,000/10,000（「2000+」同档跨度 8 倍）；窗口是页面加载时刻往前 30 天，非自然月。（→ D6 用什么字段做信号，先看它属于哪一档主权）

2. 月销 50 单硬天花板：约 80 万样本里，月销低于约 50 单还挂徽章的只占 0.012%（约 100 条）——工具能学会区分月销 100 与 500，永远学不会区分月销 10 与 30（没见过样本）。操作规则：月销 50 以下，公开数据无法验证任何结论；工具报「月销约 12 单」不是读数是猜的。直接废掉「只做月销 15 单以上」类口诀。（→ 试跑看慢销品时，别信任何工具的低位数读数）

3. 四档主权体系（MoA 双路收敛）：A 官方免费（点估计可用）｜B 第三方估算（仅序数承重——只可信排序，不可信具体数字）｜C 自建估算（序数+方向性，点估计要自己校准）｜D 拿不到（禁进决策）。绑死规则：放弃条件依赖 D 档 → 条件作废；依赖 B/C 档 → 只能「降档观察」，要第二个独立字段同向确认才能弃。（→ D6 每个字段先标档再使用）

4. 估算误差是倍数级：唯一公开方法论的实测（约 29,000 条留出观测）：典型误差 1.7 倍，仅 73.5% 落在 2 倍内（新品 68.4%）。分类目：Toys 85% / Home & Kitchen 56.8% / Electronics 51%≈扔硬币。自称「±15-30%」的工具同页另写「±15-20%」且零方法论披露——不采信。（→ 主力赛道家居类恰是估算最不可靠的类目之一；D6 推论：BSR 类字段权重应低于差评主题列——后者是自建 C 档、方法自控的字段）

5. 排名下降计数法禁用于赛道筛查：判定「月销 50+」召回仅 59.2%、「月销 100+」召回 5.1%——很少误报但大量漏报，「看起来在正常工作」是最贵的失效模式。（→ 只可用于单品辅助观察）

6. 季节性藏在「排名的含义」里：固定排名带 1,000-10,000 的中位玩具，1-11 月约 900-1,000 单，12 月约 3,000 单（3 倍）；Beauty/Health 类完全无月度效应。人话：同一个名次，12 月和 6 月根本不是一个含金量。（→ 用固定换算表会低估旺季、高估淡季）

7. 幸存者偏差有厂商自认：RIDGE 公开承认训练池先验 75.4% 可行 vs 金标准队列只有 53.8%——Amazon 历史数据过度代表「活下来的赛道」。人话：榜单只统计了还活着的选手，阵亡的连成绩单都没留下。Keepa 这种最强历史工具，下架品数据也只留约 4 周就删。在榜竞品统计的均值只能当上界参考。（→ 反幸存者检查 = D6 必做项）

8. 差评主题五类判定（今晚方法论的第二根支柱）：工艺可修 / 设计可修（这两类计机会分）｜物理本质（即使频次最高也排除——低克重的「太薄」在目标价格带内消不掉，是品类天花板不是切口）｜预期落差（产品没错、listing 描述误导 = 文案切口非产品切口）｜纯偏好（不计）。落地格式：主题 | 频次 | 严重度 | 类型(五选一) | 代表原句 | 是否计分。（→ D6 差评分析照此打标）

9. 评论增量法要分档：成熟 ASIN 自然评论率约 1-3%（多源一致）；⚠️ 有报道称 2026 年 6 月后新 ASIN 评论率从 1.2-1.8% 降到 0.6% 以下（单源待验，未入 fact 库）——若属实，用老常数反推新品销量会系统性高估，而新品恰是我们唯一关心的对象。（→ 新品评论速度信号降档使用）

二、赛道初筛（D6 直接输入）

10. 1 主 1 备：主 = 沙发套 Slipcover Sets（142 listings / 786 变体 / 类目十年 / top20 均评仅 234 条 = 轻纺池最低护城河，对照 duvet 的 10,767 条差 46 倍；top20 均价 $41.89、top100 $46.76）——⚠️ 数字来自 AmzChart 单一第三方工具，D6 用类目页直读+第二工具交叉后再固化。备 = 桌套（无类目数据，靠「季节对齐 Q4⚠️ + 体积小抛货轻⚠️ + 供应链同源✅」结构推演入选）。床品四件套出局（体量远超 $10M 上限 + Utopia 单点月销 6 万+ 的单品红海 + 抛货最劣）。

11. 诚实提示（报告自我批判原文）：「142 listings + 低均评」也可解读为「死水——需求太小没人进」。两种解释在 **M7（top20 合计月销 <300 单即弃）**出结果前无法区分。选中理由本身就是方法论弱点，靠证伪条件兜底。

12. 证伪条件 M1-M7（主候选）/ A1-A6（备候选）：出现即放弃，不做例外解释。代表性三条：M2 top20 中 ≥12 个上架超 36 个月（无新血）｜M6 抽样 30 条差评中「尺寸不合」占比 >40%（物理本质不可修）｜M5 1688「沙发套」可承接工厂 <50 家。（→ D6 逐条检验，全部「待验」状态不得当已达成）

13. 品类层判据表：三级类目 100-1,000 listings、top20 均评 <500、top100 中位价 ≥$35、单一品牌份额 <15%、≥3 个子款式维度 = 目标层；沙发套 5 项过 4（品牌份额待验）。产品层（top1 占比 >30% 或头部评论 1 万+）避开。

14. 抛货物理天花板：体积重 = 长×宽×高(英寸)÷139，计费重 = max(实重， 体积重)；盈亏平衡密度 12.43 lb/ft³（=1728÷139，Hermes 终验算 ✅）——低于它按体积计费，轻纺全部在此侧。人话：一床四件套压扁了不到 2 斤，按体积算可能变 10 斤计费——减重无用，减体积才有用：把包装箱改小一寸才是真省钱（三边各减 1 寸省 4 磅计费重）。139 与 5,000 是同一条密度阈值（139×16.387÷0.45359=5,022，偏差 0.4%，OC 抽查+Hermes 双确认）。

15. 2026 费改官方逐字：平均 +$0.08/件（<0.5% 售价）、佣金不变、大件配送费平均降（小号大件 -$2.06/件）；但 SIPP 折扣取消 + 未入 SIPP 大件加收 $2.07/件方向相反——净效应取决于是否 SIPP。（→ 抛货问题不是「费率在涨」，是「计费基准与售价脱钩」）

16. 结构性亏损线：各项成本吃掉售价 35-45% 时，客单价 $20 只剩 $11-13，覆盖不了 $14-28 采购 → 主候选客单价必须 ≥$30；沙发套 $46.76 在安全侧。⚠️「退货率 20%」来自单一社区案例（OC 缺陷 #3），已降档为敏感性分析参数。

17. 🔴 时间硬约束：今天 9/18，从打样到入仓全链路（各段天数无信源，D5 向货代询）走完大概率赶不上 Q4 主峰——首个完整窗口 = 2027 年 7 月次峰，D5 资金模型按首单 2027 年产生收入建模。

18. oq-011 机械感溢价裁定：部分成立有边界——在可感知物理属性上成立（机械键盘对膜键盘 10-30 倍溢价【韩联社】、机械表溢价与走时精准度完全脱钩、钛杯 75 倍⚠️单源）；在不可感知规格堆叠上被消费者识别为智商税（Gasket/铝坨坨/8K 回报）。推论⚠️：轻纺的克重/支数/密度摸不到听不见，属不可感知类，材质升级溢价传导预期弱于机械品类——D6 用差评主题实证。（→ 别指望「面料升级」自动卖出溢价，除非消费者摸得出来）

19. 官方免费面准入不对称（今晚单条最有价值发现）：Brand Analytics（ABA）要三重门（专业账户+Brand Registry+品牌代表权限）；Product Opportunity Explorer（POE）不需 Brand Registry——有专业卖家账户就能进。人话：ABA 是包厢要三证，POE 是站票刷账户就行。（→ D6 无品牌备案时官方数据主力入口 = POE）

20. 付费工具当日价（官方页直读，三角自检闭合）：JS 月付 $49/79/149（年折 $29/49/129）；H10 Platinum $129/Diamond $359（年折 $99/279）；Keepa €29/€290（⚠️ 官方页被 Cloudflare 阻断，多源交叉中高置信，已降档）。H10 MCP 有 1,000 calls 免费额度。

21. 工具商护城河四条（官方免费化挤压后剩什么）：历史纵深（Keepa 类多年曲线）/ 跨站聚合 / API 化交付（MCP 卖数据访问权）/ 自营方法论。人话：官方把「今天的估值」免费送了，工具商卖的是「十年历史 + 跨站 + 接口」。

22. Amazon 爬取合规边界（Tier 1 原文）：CoU「LICENSE AND ACCESS」段逐字排除「任何商品 listings、描述或价格的收集与使用」，许可仅限个人非商用；robots.txt 具名封禁 ClaudeBot / Claude-User / Claude-SearchBot——CC 自身的 WebFetch 就在封禁名单上。（→ D6 抓取工具选型需 @you 拍板：CC 直抓 = 撞名封禁、自建栈 = CoU 逐字禁止、只走官方面 = 最稳但要账户；详见 handoff 待确认段）

23. Temu 前台价污染（监管+学术双互证）：波兰监管 UOKiK 罚款 Whaleco 5,910,900 兹罗提（促销展示误导）；Inria 论文实测黑五先降 72% 再涨回 €150.03。「Temu 价≈出厂价+抽成可反推成本」证伪：《财经》案例前台价 $23→$48.9（涨超 100%）而商家报价利润分文未动——若固定抽成公式成立则不可能。（→ Temu 标价只能做「有这个人」的弱证据，不能做成本锚）

24. app/web 数据不一致（分层裁定）：促销信息展示不一致 ✅ 有 UOKiK 监管一手证据可承重；同一 SKU 系统性标价差异 ❌ 无一手实测，降级不承重。TikTok Shop 官方 API 是卖家门禁不是目录 API；Temu 反爬评级 Hard 4/5 六层防护。（→ 轻对照封顶 1-2 个数据点、全部带噪声标注，护栏照旧）

来源：raw/subtopic_1-4_research.md（94 唯一 URL，A 级验收）→ LLMWiki 3 条目 + facts-bank 5 条（2026-09-18-w38d4-methodology.yaml）；OC 独立评审 10/10。

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