GTM playbook v1 收口(收口纪律 / UNKNOWN 三分 / 月度知识图谱)
1按「证据四级」的定义,某条结论的原始报告已被 7 天清理规则删除、只剩 facts-bank 摘录且无法回源,应标为哪一级
- A. A 级:Tier 1 官方/法规/协议原文/API 实测,confidence high
- B. B 级:Tier 2 或 medium 的可复核多源
- C. C 级:Tier 3/4、单源、厂商自报、登记型 UNKNOWN
- D. D 级:原始报告已被清理、仅存摘录、无法回源
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答案:D
2在 UNKNOWN 三分台账中,「rolling reserve(滚动准备金)比例与期限」应归入哪一类
- A. 可补(20 条)
- B. 结构不可补(12 条)
- C. 需合同期补(12 条)
- D. 负空间 N/A(34 格)
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答案:C
3月度知识图谱中,15 条本月条目的 `related:` 共 101 条有向链接,其中指向本图 20 个节点的有 96 条;无向去重后的唯一边数是多少
- A. 71 条
- B. 76 条
- C. 96 条
- D. 142 条
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答案:A
4收口夜总结的两条失效模式是什么?为什么说「把条件句压成陈述句」比「删内容」更危险
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答案:—
两条失效模式:一是把条件句压成陈述句(CC 路),二是把多口径压成单结论(OC 路);两条路在互不可见的情况下同时命中同一点。 典型例子:「增量测试是唯一出路」删掉了原句的「头部渠道」限定;「60 天」把撤销期与 Cookie 归因写入期两个不同对象压成一个数。 危险性:删内容看得见,压掉条件看不见;条件一旦消失,规则就变成无条件可执行,执行者会按字面做且不会回来问。因此收口只做「带条件的合并」,不做「去条件的断言」(M10 卡)。
5为什么说「结构不可补」更像是「问题定义不合格」的信号,而不是单纯的「数据缺失」?请举一例说明如何改写。
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答案:—
判据:这类条目需要偏好型研究或自然实验,无对照就无法回答;不是「没查到」,而是「查不到」,属于研究活,不能承诺交付。 例:品牌溢价剥离渠道加价后的真实残差不可补,因为需要 hedonic/conjoint 研究;可改写为「同规格同渠道下,品牌款与白牌款的价格差是多少」,替代观测量是控制规格、渠道、促销后的价格差统计,且只报差值、不称「溢价」。 方法论价值:把「不可补」当成问题定义不合格,会逼你换问题;当成数据缺失,只会让你继续找。
6你在收口一份跨境 GTM 决策手册,初稿出现以下四处表述:
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答案:—
① 丢失了成立条件,属于「把条件句压成陈述句」。应恢复「头部渠道」限定,并按判据 1 补齐条件、口径、证据级三件套;规则卡还需带翻转条件与具名 owner,否则视为未裁定。 ② 违反三件套:成立条件是 20 个海外仓点位、7 个 core 字段、单类便利样本;口径是可核格 ÷ 140(不是填充率);证据级是 A(逐格自测)。写成「约 56%」会把单类样本偷换成通用结论,是不合格反例。 ③ 属于「需合同期补」:信息在议价条款后、只有签约或询价才可见、逐商户差异极大。把它写成「行业惯例 5-15%」就是编造;应放进合同附件或询价单,作为议价点,而不是调研项。 ④ 混淆了「内部互引密」与「外部验证强」。30 条单向边由同一批夜晚、同一批 agent、同一套口径写出,只证明内部自洽;应把「入站引用数」与「外部一手源数」分开看,并记住本月 116 条事实中 A 级 29 条、D 级 45 条。 -- 分数:固定 3×10 + 2×20 + 1×30 = 100 分(禁止 40 分制/其他满分值) 通过线:≥ 80 分